两个半小时的专访完毕后，一束阳光刚好打光临窗的玻璃，折射到崔金海身上，让这个我国敷料商场杰出的企业家，蒙上了一层夺目却又模糊的光辉。

　　忆及“半生兵马”，崔金海带领奥美医疗(002950.SZ)从一个名不见经传的小厂跃升为全球敷料OEM、ODM商场的三巨子之一。在医用敷料范畴，接连14年连任出口敷料出售榜首，在欧洲、北美区域的商场份额稳居榜首，在日本、南美、中东、东南亚等区域处于领先地位，并在全球具有了百余家客户。

　　韶光流通，也跟着我国的工业开展从“我国制作”转为“我国质造”，进而在“自主立异”这一课题上下求索，并向“我国智造”进步开展。怎么脱节“代工”标签，向浅笑曲线的两头延展，打造价值链上的高端产品，是奥美医疗进一步参加国内商场竞争的全新应战。

　　怎么破局？这位身段瘦弱但目光如炬的企业家，向21世纪经济报导记者叙述了他的企业管理哲学，这亦是在其创业30年后，崔金海首度完好叙述奥美医疗的生长故事。在可预见的未来，他还将带领奥美医疗，在以我国国内大循环为主体、国内世界双循环相互促进的新开展格式中，以契合乃至逾越欧美规范的产品质量管控和供应链管理才干，加码国内商场，让这家一直在海外商场声名赫赫的敷料企业，从低沉的暗地巨子走向我国商场“台前”。

　　湖北天门市，地处江汉平原，具有全国出名的优质棉出产基地，也一度因纺织业而出名。1986年，天门市在湖北省的帮扶下，引进美国的医用纱布设备，树立了我国最新的医用纱布出产企业。时任天门纺织总厂车间主任的崔金海，被抽调担任该医用纱布出产企业总经理。

　　在我国引进欧美相关技能的前期，除了设备本身的费用外，设备的装置调试一般还需求独自向厂家付费。“我胆子也挺大，对着英文说明书，看不懂就照着里边的图片进行装置。”经过一次次的测验，设备是能够转起来了，而产品却一直不合格。“咱们出产出来的纱布，不是白色的，剖析了无数种状况，仍然找不到原因。此刻美方提出要走，说这是我国的水质问题，他们无法处理。但我便是要用我国的质料、我国的水，出产出我国的产品。”顶着这口气，崔金海三天三夜没有歇息，将武汉大学一切跟催化剂专业相关的教授都问了个遍。

　　“有个教授开了张单子，列了100种可测验的催化剂。若一个个试，需求两年时刻才干试完。”崔金海灵机一动，请3位威望教授别离列出其间最有或许的7种，再在重合的种类中，选3种做试验，“没想到，试榜首种就成功了”。

　　产品成功出产后，崔金海只身前往处于改革开放前沿的深圳出售产品，将企业的开展带入正轨，但一起也惹来了许多谴责。“有人觉得我长时间往复于湖北和广东之间，暗地里必定拿了不少‘优点’。”崔金海不管家人对立，决然辞去国营企业总经理的方位。

　　回归到一无一切的状况后，35岁的崔金海又做了一个斗胆的决议——去深圳，下海经商。在上世纪90年代初期，我国医用敷料工业刚步入产品代工的关口，欧洲、北美等区域的商场开端向我国大陆企业开释需求。跟着工业开展壮大，国内商场竞争逐步剧烈。

　　此刻，崔金海决断树立奥美医疗有限公司，一个偶尔时机得知，总部坐落美国的Medline(麦朗医疗)正在我国大陆寻觅合作伙伴。崔金海快速反击，奥美医疗凭仗此前在职业堆集的人脉和口碑锋芒毕露。

　　“从诞生至今，奥美在职业里信誉度很高，这也是奥美个性化的品牌标签之一。”崔金海和他的奥美经过世界贸易扩展了产品出售，并凭仗不断向上游延伸，打造全工业链制作的方法，不断优化了企业的赢利。

　　2000年前后，国内头部医用敷料厂商已在世界医用敷料OEM商场锋芒毕露，此刻某北美医用敷料巨子方案将自己的8个产品线转移到我国。

　　“他们给奥美出了一道难题。”崔金海回想，客户只提产品要求，但不答应我国团队去美国观赏学习。也便是说，设备装备、厂房建造、技能要求等悉数“盲猜”。不服输的奥美团队，集齐一切技能人员，对客户所要求的产品进行剖析。前期就服务过海外客户的奥美，在技能研制才干的优势闪现，终究攻克难关，模仿成果逾越了同行水准，部分产品细节还超出了客户预期。

　　但长于学习和总结的崔金海，并未停步于此，而是带着团队，学习欧美厂家逐个溯源、具体了解产品出产的全过程、供应链每个环节等的出产方法，并逐步转化为奥美医疗本身的研制和品控才干。

　　终究，奥美医疗产品的制作才干明显进步，设备比北美的供货商先进两代，拿下了北美商场头部客户逾越60%的订单，并不断立异、打破，优化产品规范，乃至让客户开端依靠奥美。

　　优于同行的技能研制和质量把控才干，逐步成为奥美医疗后续进军欧洲和其他海外商场的中心竞争力之一。既把产品做得更“精美”，也把性价比操控到了“极致”。崔金海总结到“咱们已完成出产制作的智能化，从技能层面、工艺方案上把品控做到了零瑕疵。”

　　奥美医疗也在这场世界商场的竞逐中，从一个“闯入者”，变身北美和欧洲商场占有率榜首的企业。更重要的是，受不同文明的熏陶，奥美医疗逐步塑造出特有的性情，与其创始人相同，独立、谨慎、精雕细镂。崔金海的方针是，要用一颗匠心打造不相同的我国敷料产品。

　　“客户教育了咱们，使公司植入了步线行针、沉谋研虑的思想与风格。奥美医疗的世界事务做得好，是由于这个价值观树立了。曩昔咱们在国内商场发力不行，我一点都不忧虑，由于咱们有时刻、有才干。”

　　在与欧美客户事务实践的过程中，奥美医疗不断打磨内涵实力，淬炼研制、品控、进步供应链管理才干。在科研和自动化、信息化、智能化方面的投入，已让崔金海具有了深度反哺国内商场的才干。

　　但与以往不同的是，鉴定崔金海要打造的是具有我国自主知识产权的“医用敷料”，让我国医用敷料职业OEM年代跃进自主品牌阶段。关于我国商场来说，奥美医疗总算从“出海冠军”富丽回身聚集国内，从品牌的“暗地”走到“台前”。

　　工业从低附加值的传统医用敷料向高附加值的新式功能性敷料延伸，这条立异之路会愈加困难。

　　怎么包围？崔金海将目光锁定在充溢应战和潜力的功能性敷料商场。“现在，我国在功能性敷料范畴还无头部企业，我们均在布局初期，我国出口缺乏1亿美元。但功能性敷料商场规划比传统敷料规划还要大，这是一片蓝海。”

　　要拿下这块商场，崔金海认为有三个要害点：根据商场需求，不断迭代产品；做好本钱管控，进步产品性价比；不断研制新资料，进步产品功能。

　　“首要需求进步的是制成才干，做好本钱管控。”崔金海决议自己开发新设备、新工艺、新方案，使用更多的新技能与新理念，比方一体化、智能化、自动化等，大幅进步良品率，以此逾越欧美企业。现在在良品操控方面，奥美已引进AI辨认除掉疵品。

　　但资料研制才干仍是短板。“这需求根据产品商场的需求，树立一个新的激励机制，并在实践中磕碰、磨合，把这个树立好，才干进步相关的立异才干。”崔金海表明，将会继续加大研制投入力度，功能性敷料产品研制是一个工程学结合资料学范畴，奥美医疗在此方面具有共同的优势。

　　针对开发功能性敷料产品的方针，崔金海归纳为“358”：即3年打好根底，5年树立规划，8年做到职业领先地位。

　　“从职业面来看，短期之内，国内企业在功能性敷料范畴的研制会先沿着欧洲老练企业的技能途径进行，一旦逾越欧美后，还需更多研制投入。”这意味着，走自主立异之路，要求企业赢利要能为研制供给强有力的支撑。

　　崔金海坦言，“产品没有满足的毛利率，很难进行真实意义上的研制。”而处于高位的本钱将影响产品的定价。“短期内，产品的价位不会降得很低。但跟着出产线技能加成、人工效率进步等，奥美方案把功能性敷料产品本钱在当时欧美的本钱水平上大幅度下降。”

　　此外，崔金海表明，“现在，功能性敷料范畴我国企业大都仍是单纯地做OEM，没有品牌及研制的概念，现在国内商场上的其他巨子也基本是如此，这就很易导致职业内讧。”因而，奥美的方针是，带领我国功能性敷料职业敞开与欧美并跑的全新年代。