2015年整个我国社会最大的关键词便是“双创”。在总理的“群众创业，万众立异”鼓动下，我国社会又迎来一个次创业高峰期。创业成功中心要素许多，我以为最重要的中心便是把握大势捉住风口。作为咱们外贸创业者应该明晰的知道到跨境电商应该会是我国外贸出口未来线年咱们逼真的感觉到传统的外贸B2B形式会越来越疲态，所以咱们捉住跨境电商这个机会，很有或许成为咱们外贸创业成功的一个可贵的商场机会。

　　今日咱们共享的主题首要是外贸新人怎么做好跨境电商，外贸新人跨境创业有他自身的特征，比方短少阅历，短少资金，对跨境电商途径途径规矩不了解等，关于外贸新人的跨境创业我做了以下总结。

　　许多外贸新人跟我交流说，他们很想做跨境电商，可是大学刚刚结业，也是刚刚触摸外贸，对外贸常识了解有限，关于跨境电商运营常识了解的就更少，面临跨境创业大潮，诚心不知道怎么下手，有时分感觉很苍茫。除了阿里系的速卖通途径，（因为触摸过淘宝和阿里巴巴英文站操作有点相似），关于亚马逊，EBAY，WISH等途径操作起来感觉特别难，也不知道怎么去学习了了解。

　　其实客观的说跨境电商途径的常识把握起来并不是难，只需你有必定的英文根底，再加上用心学习做跨境电商上手仍是十分快的，可是从入门到通晓就需求继续细心的学习。干流的学习办法一般有如下几个办法：挑选跨境职业论坛社区学习，比方速卖通论坛，敦煌网论坛，亿邦动力的思路网，阿里外贸圈社区，福步论坛，雨果网等。在论坛咱们应该多去看一些精华帖子，特别是那种网友实在的跨境创业阅历的共享帖子，多跟网友做互动。别的一种学习跨境电商的办法是微信群和QQ群的学习，现在许多职业协会和跨境社区都有在线的跨境QQ群和微信群，进入这些群知道一些情投意合的朋友，咱们一同交流一同共享这样生长起来就十分快。终究也能够参加一下正规的跨境电商训练组织训练课程，比方深圳的鹰熊汇，雨果论坛举行的训练会等，一般正常的训练费用在2000-3000人民币一个课程，超越这个价格主张外贸新人慎重挑选，因为现在跨境训练商场也良莠不齐，乃至呈现了许多天价跨境训练组织。我以为跨境学习中心仍是靠自己的多去领会和实际操作，外贸新人做跨境电商也没必要有畏难心思，外贸新人大多都是90后，只需你们用心其实跨境电商是你们这些人实在的创业舞台。并且现已很有许多90后跨境创业成功的事例了。

　　现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，曾经做天猫淘宝的转型做跨境，还有便是直接做跨境电商的外贸新人，咱们都知道经商必需求投入，关于跨境电商的投入看个人状况差异，可是咱们以为关于外贸新人来说5到10万人民币的资金储藏投入应该是有必要的，首要的投入在于挑选好的货品货源，小团队的建造，店肆的运营推广本钱（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。

　　做跨境电商要想创业成功榜首步便是挑选好的品类，挑选一个商场潜力巨大的品类就意味着你现已成功了一半。关于跨境产品品类的挑选，新人首要要做的是不急不燥，多看数据和多做商场调研作业。就拿咱们最了解的速卖通关键词东西作为事例阐明，其实关键词东西本来是速卖通直通车让卖家更好的做好直通车的东西，（其实跟淘宝直通车的玩法相似），咱们完全能够使用直通车关键词东西的中心数据协助咱们精准的找到适宜咱们创业的跨境产品品类。1：高流量关键词，整个职业买家查找量比较高的关键词，再去细心调研这个关键词关于的产品职业。2：高转化率，整个网站买家查找后更乐意点击的关键词3：高定单，整个网站或许职业界更简略使买家下单的关键词以及职业。竞赛度方针： 这是咱们必需求重视和留心的中心数据，从这个直通车的竞赛度方针能够了解到速卖通途径卖家竞赛的程度，相同的道理，关键词竞赛越剧烈职业竞赛越剧烈，假如你要进入这个职业，你就应该细心审阅自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。

　　蓝海关键词办法蓝海关键词便是30天内查找热度高的产品品类，查找量大阐明商场空间巨大，商场竞赛力比照下自己的中心优势，比方说货源，运营优势，团队优势，挑选好蓝海产品品类，你的跨境电商之路就成功了一半了。

　　跨境新人挑选好一个契合自己开展特征的跨境产品品类后，挑选一个牢靠安稳的供货商就显的至关重要。新人资源和资金才能少，许多新人不乐意过多的进货出资，还有许多跨境新人挑选一些一件代发的供货商，其实关于一个实在做跨境创业的人来说，这样未必是一件好工作。一件代发看上去简略便利，没有投入门槛，可是正所谓免费便是最贵的，首要代发的单价必定比进货高，最重要代发的产品图片都是数据包，当你实在把这些数据包上到你的店肆后，后期你就会发现那是一个千人一面的图片，你的店肆跟许多店肆都会相同和重复，你的店肆将毫无特征和特征，乃至有些图片还带有供货商的LOGO和信息，就久远来说这样的操作肯定是不值得的。所以不论你的资金压力有多少大，前期必要的进货是有必要的，至少是小批量的进货。

　　关于怎么挑选供货商，我仍是主张新人同学们，多花点精力和心思，挑选一个安稳的牢靠的供货商，因为供货商挑选欠好后期你的运营危险很大。挑选供货商的途径一般有这样几种。经过1688网站，现在的1688网站已实在成为了在线的火拼团购频道，假如收购的妥当往往能够收购到实在价廉物美的产品。第二便是职业资讯群微信都有，阿里巴巴1688社区论坛就有许多这样以区域为差异的职业群，产品群参加这些群往往能够找到十分靠谱的物美价廉的供货商。第三就传统途径，比方你朋友你亲属有开工厂的，还有便是去相似于义乌小产品商场这样的传统的商场收购。

　　咱们挑选供货商的时分应该重视下面几个点，榜首便是产质量量优质牢靠并且需求有产品的安稳性。第二点 供货商有必要具有十分优异的在线服务理念和服务水平。第三点最重要便是供货商需求有继续的新品研制才能。第四：库存才能强，不会产生断货现象。

　　跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商途径都开展了许多年了，都有自己开展的特征和特征，所以我主张跨境新人能够挑选多途径一起运营的战略。一个途径运营和多途径运营就运营本钱视点来说是相似的，可是多途径运营能够给咱们带来流量上的优势，并且每个跨境途径方针商场国家，方针客户都差异，所以经过这样的组合拳咱们能够有意想不到的收成，我给咱们的主张是速卖通+亚马逊+eBay 三途径运营战略。

　　速卖通咱们最了解不过了，阿里系的产品，海量的产品上一年阿里巴巴的上市让速卖通实在具有了全球的影响力，流量一向十分活泼。最重要速卖通秉承了阿里系的优异传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有殊途同归之处。关于外贸新人来说，经过阿里巴巴的速卖通最简略上手做跨境电商。尽管速卖通本年开端实在收费，可是就现在的收费门槛来说咱们以为仍是十分合理的。第二个一起引荐的途径便是亚马逊，亚马逊的特征便是实在的蓝海，为什么这样说呢，因为相关于速卖通和EBAY在亚马逊做的我国卖家其实实在不多，并且更利好于新人，比方新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需求具有外币付出功用的信用卡，就能够开店了。亚马逊新人卖家能够许多的发布产品，亚马逊查找排名也对新卖家有必定的扶持优势，最重要的是亚马逊干流的方针客户集体在高质量的美国和欧洲客户，经过亚马逊咱们很简略知道实在优质的客户。eBay是我个人十分喜爱的一个跨境出口途径，网站流量十分大，网站的客户集体也十分安稳，也十分适宜中小我国卖家，可是eBay最大的问题便是他们的方针有很大的偏向性，并且常常变化莫测。外贸新人跨境创业咱们能够依据自己的运营特征灵敏调配多途径去运营。

　　主张是关于跨境创业的新人主张有2到3人的小团队，以速卖通为要点，亚马逊和eBay作为两翼。

　　关于跨境途径的运营不论你挑选哪个途径，他的运营原理都是相通的。我总结一下跨境新人应该中心把握下面几点

　　1：首要便是一个店肆的店肆定位和产品定位，这是新人最简略疏忽的一个商场战略，作为一个跨境卖家你应该十分清楚的了解你的中心消费商场在哪里，客户的需求点在哪里，你店肆的特征在哪里，你的优势在哪，这是你店肆成功的榜首步，一切的后期推广运营都是以这个点作为根底。

　　2：价格战略经过必定的数据调研剖析，你就会发现任何一个跨境途径上都会有中凹凸的价格定位战略，你要依据自己的实际状况找出契合自己特征的价格战略，跨境不是国内淘宝，不要一味迷信贱价战略，首要贱价并不必定卖的好，并且亏本的危险很大，赶快卖通的导向来说我主张咱们跨境出售以质量和品牌服务作为实在的卖点。在拟定自己店肆的价格战略时要多商场调研一起结合同行价格战略，还有便是不要容易修正价格战略，因为价格定下来了，后期要修正过来回十分难。

　　关于店肆的装饰和设置也是十分重要的一个过程，关于跨境新人的店肆设置和装饰我主张你们能够在跨境途径找出职业优异者，经过调查其他职业优异者店肆的装饰，设置，描绘进行参阅和学习，这儿的要点是必定要自己的特征之处，不论是热销样式，仍是买卖条款等。产品标题的设置产品标题的设置最好是设置产品的中心关键词，这样有利于后期的SEO查找引擎推广。产品图片的拍照我以为以实在为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝仍是有点差异，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，可是这其实并不实在，我以为跨境电商途径的相片中心的特征是实在，并且要详实。关于产品描绘我以为一向要用心和专业，因为跨境途径的买卖形式许多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的具体描绘，自己自助下单，所以咱们应该有十分具体的产品描绘。

　　关于跨境电商的新人来说，最头痛的便是跨境物流的挑选，现在跨境出口的物流办法根本上有这样几类榜首类便是直接经过我国库房或许我国跨境物流从我国境内单件出口，这种办法看上去本钱最低，并且特别适宜跨境新人的运作办法，可是这儿面有一个很大的痛点，便是世界跨境物流本钱最高，并且时效性差，并且常常发现丢件破损的状况。第二种便是海外仓储形式，便是将货品提早发到海外库房，客户下单今后从海外库房直接发到客户手上，这样物流本钱最低，时效性最高，可是全体本钱十分高，也比较慢，资金压力比较大。可是我个人以为海外仓形式是未来的一个干流，现在深圳有许多跨境仓储的署理组织，假如有爱好的同学能够找一下他们帮助。还有便是亚马逊的FBA形式，货发亚马逊的指定库房，由他们代发，这样在客户体会来说肯定是最好的，可是本钱也比较高，速卖通也有相似的跨境仓储代发服务，还有爱好的同学也能够去了解一下。关于这3种形式的刚刚进入跨境电商的新人应该依据自己的特征灵敏合理的运营和运用，主张咱们是结合运营，从我国库房发一部分，经过深圳的署理商挑选靠谱的海外仓也走一部分，可是海外仓是未来跨境出口的一个中心方向。

　　关于跨境电商的付出东西我曾经写过一篇很具体的文章，主张咱们能够去看一下，经过跨境电商途径咱们会触摸到从C端到小B的跨境客户，所以挑选适宜的跨境付出东西十分重要，假如你挑选速卖通做跨境途径，现在阿里巴巴的世界版付出宝仍是十分牢靠很安稳的，假如挑选eBay的PayPal付款，本年因为PayPal资金危险的工作现已出了许多了，最著名的事例是“我国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻住我国卖资金”的新闻 所以关于大额的跨境付出我仍是主张咱们慎重挑选PayPal，究竟跨境新人卖家资金实力差，危险接受才能差。关于小B的跨境买家，咱们还能够有以下的几种付出挑选，比方说传统的电汇途径，经过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境付出挑选。更多关于跨境付出的常识点，主张咱们去读一下我曾经的跨境付出的文章。

　　许多外贸新人跨境电商的榜首挑选途径便是阿里巴巴的速卖通，关于许多跨境出口电商卖家来说，2015年其实现已迎来一场革新，除了全体的世界环境下行压力外，更多的同类我国卖家涌入跨境电商途径构成剧烈的商场竞赛，最重要的是从2016年开端速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境B2C，怎么在2016年做好速卖通一向是许多跨境卖家特别是跨境新人热议的论题。关于怎么做好速卖通，我以为首要咱们应该要做的工作是适应途径的规则和途径的开展趋势，其实Harris的观念是和速卖通的理念是共同的，速卖通曾经的开展形式相似于前期的淘宝C店肆，跟着我国的卖家越来越多，咱们看到许多卖家拼的是贱价格，其实贱价战略关于以高质量的为中心诉求的国外买家来说其实是一条不行继续的绝路。越来越高的运营本钱也不鼓舞咱们继续这样的贱价道路，现在速卖通把自己定位为途径品牌，关于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是咱们未来跨境出口实在的出路。速卖通推广的“商场劣币驱赶良币”的理念，从头界说自己的客户群，终究把客户集体定位在靠口碑和质量为主的优质客户，关于咱们跨境卖家来说咱们应该重视下面的几点做法。

　　1：速卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必定全面清退，因为他们产品跨度比较多，不或许每个品类都去交钱，其实速卖通也经过这样的方针告知跨境卖家，做跨境电商要专心和专业，实在给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是开展的王道。

　　2：留下的跨境卖家应该会挑选更牢靠更安稳更优质的供货商，像曾经单纯寻求贱价格，低质量的商业形式会渐渐衰退。

　　3：提高服务等级，跟着速卖通的品牌化战略，卖家提高服务质量成为了有必要，也是你店肆生计和开展的中心要素之一以下是速卖通的关于服务等级查核的中心内容：

　　一、买家给予中、差评的。在订单买卖完毕后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的点评。

　　二、DSR产品描绘准确性≤3星的；DSR卖家交流质量≤3星的；DSR物流打分为1分的。卖家关于物流自身的可控性不大，因而查核规范低。

　　三、成交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或因为卖家原因导致付款订单未发货的行为。

　　四、裁定提起订单。买卖双方关于买家提起的胶葛处理无法到达共同，终究提交至速卖通进行判决的行为。

　　五、卖家胶葛呼应超时的订单。即卖家5天不回应胶葛导致胶葛完毕的订单。未收到货的胶葛完毕，不论退款给谁这种差评不核算在积分里边，包含好评也不会核算。

　　关于生长型的卖家，三个月的订单量只需到达90笔才会进行查核。DSR愈加偏重的是对整个店肆的查核，而不是单品。单品的查核愈加偏重于好评率。

　　终究还有一点最重要，便是作为卖家咱们应该实在认同跨境电产品牌化才是未来实在出路的理念，经过自己的继续尽力，终究找到自己的跨境创业的成功之路。立刻春节了，恭喜咱们新年快乐，恭喜发财！