【编者按】2015年，在我国外贸渐显疲态的一起，却被炒得风风火火，一时成了创业者们大力追捧的方针。而据我国商务部猜测，在2016年，我国跨境电商的进出口贸易额即将到达6.5万亿元，未来几年跨境电商占我国进出口贸易份额将会提高到20％，年增长率将超越30％。
面向如此巨额的商场，你心动么？垂涎么？可是跨境电商终究跟国内涵淘宝开店不同，面临生疏的商场，面临更杂乱的物流和付出形状，有许多创业者对跨境电商望而生畏，但也有不少创业者摩拳擦掌。
那这个大热的电商商场门槛终究高不高？新手们该怎样快速进入跨境电商职业？做跨境电商需求什么硬件需求？应该怎样选品？这全部全部，都成了跨境出口电商创业者要点关怀的问题……
【作者简介】朱秋城（英文名Harris），80后网商，从事跨境电商多年，具有丰厚的世界贸易操作阅历，出书了《网赢全国——中小企业电子商务全攻略》、《网上外贸接单全攻略》等书本，被评为2015年度阿里外贸圈最受欢迎名人堂导师。
2015年整个我国社会最大的关键词便是“双创”。在总理的“群众创业，万众立异”鼓动下，我国社会又迎来一个次创业高峰期。创业成功中心要素许多，但最重要的中心仍是把握大势捉住风口。
而阅历了2015年，外贸从业者应该逼真地感觉到传统的外贸B2B形式会越来越疲态，而跨境电商应该会是我国外贸出口未来实在的爆发点，因而应该捉住跨境电商这个机会。
但外贸新人跨境创业有他自身的特征，比方短少阅历，短少资金，对跨境电商途径途径规矩不了解等，所以，针对外贸新人的跨境创业，笔者从自己企业运营跨境电商的阅历给咱们做下面的共享。
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，曾经做天猫淘宝的转型做跨境，还有便是直接做跨境电商的外贸新人。
当然，经商必需求投入，而关于跨境电商的投入看个人状况差异，但个人以为关于外贸新人来说5到10万人民币的资金储藏投入应该是有必要的。
现在，跨境电商创业首要的投入在于：挑选好的货品货源，小团队的建造，店肆的运营推广本钱（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。
做跨境电商榜首步便是挑选好的品类，因为挑选一个商场潜力巨大的品类就意味着现已成功了一半。关于跨境产品品类的挑选，新人首要要做的是多看数据和多做商场调研作业。
就拿速卖通关键词东西作为事例阐明，其实关键词东西本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的东西。跟淘宝直通车的玩法相似，跨境电商从业者能够使用关键词东西的中心数据来精准的找到适宜自己创业的跨境产品品类。
1、高流量关键词：指整个职业买家查找量比较高的关键词，新草创业者细心调研这个关键词对应的产品职业。
3、高订单关键词：指整个网站或许职业界更简略使买家下单的关键词以及职业。
除此之外，跨境电商创业者还必需求重视和留心的中心数据是竞赛度方针，从这个直通车的竞赛度方针能够了解到速卖通途径卖家竞赛的程度，相同的道理，关键词竞赛越剧烈职业竞赛越剧烈，假如创业者要进入这个职业，就应该细心审阅自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
终究，还有一种选品办法便是蓝海关键词办法。蓝海关键词指的是30天内查找热度高的产品品类，查找量大阐明商场空间巨大，依据商场竞赛力及自己的中心优势，如货源，运营优势，团队优势等要素，来挑选时分自己的蓝海产品品类。
跨境创业者挑选了一个契合自己开展特征的跨境产品品类后，下一步便是挑选一个牢靠安稳的供货商，这对创业者而言是至关重要的。
新人资源和资金才能少，许多新人不愿意过多的进货出资，还有许多跨境新人挑选一些一件代发的供货商。
其实，关于一个实在做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好工作。一件代发看上去简略便利，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢？
首要代发的单价必定比进货高，并且代发的产品图片都是数据包，当创业者实在把这些数据包上传到自己的店肆后，创业者就会发现这些数据包都是千人一面的图片，因而，使用代发的店肆的选品和图片跟许多店肆都会相同和重复，店肆将毫无特征，乃至有些图片还带有供货商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以不论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是有必要的，至最少有小批量的进货。
关于怎样挑选供货商，仍是主张创业者们，多花点精力和心思，挑选一个安稳的牢靠的供货商，因为供货商挑选欠好后期创业者的运营危险会很大。
1、经过1688网站进行收购。现在的1688网站已实在成为了在线的火拼团购频道，假如收购的妥当往往能够收购到实在价廉物美的产品
2、经过职业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛有许多以地域差异的职业群、产品群。参加这些群往往能够找到十分靠谱的物美价廉的供货商。
3、传统途径收购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或许去相似于义乌小产品商场这样的传统的商场进行收购。
而在挑选供货商的时分，跨境电商创业者有必要重视的是：榜首、产品的质量需优异牢靠，并且需求有产品的安稳性；第二、供货商有必要具有十分优异的在线服务理念和服务水平；第三、应商需求有继续的新品研制才能；第四、供货商的库存才能强，不会产生断货现象。
跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商途径都开展了许多年了，都有自己开展的特征和特征，所以主张跨境创业者挑选多途径一起运营的战略。
一个途径运营和多途径运营就运营本钱视点来说是相似的，可是多途径运营能够给创业者带来流量上的优势，并且每个跨境途径方针商场国家，方针客户都差异，所以经过这样的组合或许会有意想不到的收成，现在我给咱们的主张是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三途径运营战略。
速卖通咱们最了解不过了，阿里系的产品，具有海量的选品。上一年阿里巴巴的上市让速卖通实在具有了全球的影响力，流量一向十分活泼。最重要速卖通秉承了阿里系的优异传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有殊途同归之处。关于外贸新人而言，经过阿里巴巴的速卖通最简略上手做跨境电商。尽管速卖通本年开端实在收费，可是就现在的收费门槛来说咱们以为仍是十分合理的。
第二个一起引荐的途径便是亚马逊。亚马逊能够说是实在的蓝海。为什么这样说呢？因为相关于速卖通和eBay，在亚马逊做跨境电商的我国卖家其实并不多，并且更利好于新人。比方新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需求具有外币付出功用的信用卡，就能够开店了。亚马逊新人卖家能够许多发布产品，并且亚马逊查找排名也对新卖家有必定的扶持优势，最重要的是亚马逊干流的方针客户集体在高质量的美国和欧洲客户，经过亚马逊咱们很简略认识到实在优质的客户。
而eBay网站的流量十分大，网站的客户集体也十分安稳，也十分适宜中小型的我国卖家，可是eBay最大的问题便是他们的方针有很大的偏向性，并且常常变化莫测。
外贸新人跨境创业能够依据自己的运营特征灵敏调配多途径去运营。但关于跨境电商创业，我的主张是，应有2到3人的小团队，以速卖通为要点，亚马逊和eBay作为“两翼”。
关于跨境途径的运营不论创业者挑选哪个途径，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该中心把握下面三点：
1、店肆定位和产品定位。这是新人最简略疏忽的一个商场战略，作为一个跨境卖家应该十分清楚地了解自己中心消费商场在哪里，客户的需求点在哪里，店肆的特征在哪里，自身优势在哪，这是店肆成功的榜首步，一切的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2、价格战略。经过必定的数据调研剖析，就会发现任何一个跨境途径上都会有中凹凸的价格定位战略，创业者应依据自己的实际状况找出契合自己特征的价格战略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信贱价战略。贱价并不必定卖的好，并且亏本的危险很大，赶快卖通的导向来说我主张咱们的跨境出售以质量和品牌服务作为实在的卖点。在拟定自己店肆的价格战略时要多商场调研一起结合同行价格战略，还有便是不要容易修正产品价格，因为价格定下来后，后期要修正过来回十分难。
3、店肆装饰和店肆设置。关于店肆的装饰和设置也是十分重要的一个过程，关于跨境新人进行店肆设置和装饰时，主张能够在跨境途径找出职业优异者，经过调查其店肆的装饰、设置、描绘进行参阅和学习。这儿的要点是必定要自己的特征之处，不论是热销样式，仍是买卖条款等。产品标题的设置产品标题的设置最好是设置产品的中心关键词，这样有利于后期的SEO查找引擎推广。产品图片的拍照以实在为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝仍是有点差异，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，可是这其实并不实在，而跨境电商途径的相片中心的特征是实在，并且要详实。而关于产品描绘必需求用心和专业，因为跨境途径的买卖形式许多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的具体描绘，自己自助下单，所以应该有十分具体的产品描绘。
关于跨境电商的新人来说，最头痛的便是跨境物流的挑选，现在跨境出口的物流方法根本上有以下三类：
榜首类是直接经过我国库房或许我国跨境物流从我国境内单件出口：这种方法看上去本钱最低，并且特别适宜跨境新人的运作方法，可是这儿面有一个很大的痛点，便是世界跨境物流本钱最高，并且时效性差，并且常常产生丢件破损的状况。
第二类是海外仓储形式：便是将货品提早发到海外库房，客户下单今后从海外库房直接发到客户手上，这样物流本钱最低，时效性最高，可是全体本钱十分高，也比较慢，资金压力比较大。个人以为海外仓形式是未来的一个干流。
第三类是亚马逊的FBA形式，货发亚马逊的指定库房，由他们代发，这样在客户体会来说肯定是最好的，可是本钱也比较高，速卖通也有相似的跨境仓储代发服务。
关于这三种形式，刚刚进入跨境电商的新人应该依据自己的特征灵敏合理的运营和运用，主张咱们是结合运营，从我国库房发一部分，经过深圳的代理商挑选靠谱的海外仓也走一部分。
经过跨境电商途径跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以挑选适宜的跨境付出东西十分重要，假如挑选速卖通做跨境途径，现在阿里巴巴的世界版付出宝仍是十分牢靠很安稳的。
假如挑选eBay的PayPal付款，本年曾呈现PayPal资金危险的负面新闻，最著名的事例是“我国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻住我国卖资金”的新闻，所以关于大额的跨境付出我仍是主张咱们慎重挑选PayPal，终究跨境新人卖家资金实力差，危险接受才能差。
而关于小B的跨境买家，首要是以下这几种付出挑选，如传统的电汇途径，经过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境付出挑选。
许多外贸新人跨境电商的榜首挑选途径便是阿里巴巴的速卖通，关于许多跨境出口电商卖家来说，2015年其实现已迎来一场革新，除了全体的世界环境下行压力外，更多的同类我国卖家涌入跨境电商途径构成剧烈的商场竞赛，最重要的是从2016年开端速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境B2C，怎样在2016年做好速卖通一向是许多跨境卖家特别是跨境新人热议的论题。
关于速卖通，首要咱们应该要做的工作是适应途径的规则和途径的开展趋势。在曩昔，速卖通的开展形式相似于前期的淘宝C店肆，跟着我国的卖家越来越多，咱们看到许多卖家拼的是贱价格，其实贱价战略关于以高质量的为中心诉求的国外买家来说其实是一条不行继续的绝路。越来越高的运营本钱也不鼓舞这样的贱价道路，现在速卖通已把自己定位为途径品牌，关于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是未来跨境出口实在的出路。
速卖通推广的“商场劣币驱赶良币”的理念，从头界说自己的客户群，终究把客户集体定位在靠口碑和质量为主的优质客户，关于跨境卖家来说应该重视下面的三点做法：
一、卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必定全面清退，因为他们产品跨度比较多，不行能每个品类都去交钱，其实速卖通也经过这样的方针告知跨境卖家，做跨境电商要专心和专业，实在给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是开展的王道。
二、下的跨境卖家应该会挑选更牢靠更安稳更优质的供货商，像曾经单纯寻求贱价格，低质量的商业形式会渐渐衰退。
三、升服务等级，跟着速卖通的品牌化战略，卖家提高服务质量成为了有必要，也是店肆生计和开展的中心要素之一。
1、家给予中、差评的。在订单买卖完毕后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的点评。
2、SR产品描绘准确性≤3星的；DSR卖家交流质量≤3星的；DSR物流打分为1分的。卖家关于物流自身的可控性不大，因而查核规范低。
3、交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或因为卖家原因导致付款订单未发货的行为。
未收到货的胶葛完毕，不论退款给谁这种差评不核算在积分里边，包含好评也不会核算。
而关于成长型的卖家，三个月的订单量只要到达90笔才会进行查核。DSR愈加偏重的是对整个店肆的查核，而不是单品。单品的查核愈加偏重于好评率
终究还有一点最重要，便是作为卖家咱们应该实在认同跨境电产品牌化才是未来实在出路的理念，经过自己的继续尽力，终究找到自己的跨境创业的成功之路。