外贸是国际上最自在的工作，外贸人是国际上最自在的人。只需你想你能够做任何产品，也能够和国际上任何地方的人自在地沟通。
有句话是这样说的：胆子大的人觉得国际是好玩的越影响越好，胆子小的人觉得是阴间。
外贸人无一例外都要触摸B2B,使用B2B找客户首要分为两类，一类是侧重在阿里等途径上付费开店肆；
一类是经过Google查找要害词，获取免费的B2B途径信息，或检索友商、同行的公司姓名，以此查找到获取对方的曝光途径，加以注册发布信息。不过，不同的产品适用于不同的B2B途径，开发的时分要酌情挑选，假如公司有资金支撑，也能够付费几个途径，不投入就只能挑选免费途径。但付费并不是说万事大吉了，途径都是依据会员付费的多少来分套餐的，假如一个询盘被我国的10个乃至更多的卖家一起收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。要想真实的发挥途径作用找到客户，仍旧需求坚持在更新帖子，时刻重视B2B途径的求购信息，主动客户、发掘他人的帖子碰运气发现潜在客户的留传信息。
新手最好了解下公司产品的专业展会在哪里举行，什么时刻举行，以及规划。相比较于要六万起步的付费B2B推行，我仍是更引荐展会的，要知道出售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时刻让对方将款打到你账户，也无法让咱们坚信对方。而展会给两边供给了一个面对面沟通的时机。即使没有付费做展位，地推也是能够的。参展时必定要预备一个大一点的笔记本，每一位客人在你货摊前停留时分，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的爱好点在哪里，要具体记载下来。必定要将他的手刺用订书机订到该页面。等展会承受后，它能帮你敏捷的回忆起这个客户其时现场的需求信息，能够很有用的开展工作。
2：经过要害词来查找交际途径上的电话，谷歌地图查找客户信息，能够主动验证电话是否注册过WhatsApp而且一键群发，也能够查找WhatsApp群组加人群组后能够提取群成员的WhatsApp去群发的
想要花小钱，干大事就得好好使用互联网大数据。别怕费事，事实上，这样的询盘作用更好！
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，出售的产品类别，哪个港口出运的，哪个港口抵达的，数量是多少，一望而知。收购的外商姓名也有！有了公司的姓名，也确认了这个客人便是收购商，接下来怎么就很简略了。还能够对现有客户的买卖记载进行盯梢剖析，包含过往收购频率、收购量、成交价格等信息。
假定经过海关数据发现，客户在每年的2月都会有一批货品抵达港口，大概率为Inline Order，结合出产周期、报关清关时刻、运送时刻（东南亚、美国西部地区运送时刻较短：20天左右，其他国家和地区的海运时刻：40天左右）计算，每年的9月-10月是客户下单收购的高峰期，就能够在这个阶段侧重引荐促销新品。
海关数据确定方针客户还不行，假如想和客户快速洽谈协作，要害还得找到要害人和要害的联络方式。
现在干流的广告投进途径有阿里巴巴、我国制作网、Facebook等，可是这些途径的推行费都贼贵，尽管流量多，潜在客户也多，可是竞赛过于剧烈，需求不断的研究途径规矩和用户习气，这对新手来说不是太简略。
还有便是能够投进在外贸人常用的沟通论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不必额定投入，只需是会员就给推行，推行的人群还会依据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说作用很不错。
由于某些客观条件、咱们底子去不了国外展，但咱们能够检查职业专业的展会网站、检查参展商名单，里边都能够看到客户邮箱，有的还能够在上面发 message 给客户，客户邮箱会收到你的信息。比方电子展，在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即能够检查到参展商，里边都是有客户邮箱的，能够直接联络。
有的邮箱显现不是收购负责人的，那咱们也能够使用、、、等东西来搜有用邮箱、寻觅负责人邮箱没有找到邮箱也不要泄气，还能够用谷歌查找“公司名 +mail、 公司网址 + mail、purchasing manager at xx、company + mail”等找到邮箱、联络客户。
这个网站特别合适饰品、服装等快消品速销品日用品职业开发客户。翻开网址，查找“产品要害词、职业要害词”找到全球的网上店肆，依据网店的要害词，去确定潜在客户、深化开发客户。
在facebook找到竞赛对手的老友，多看他们的互动，把竞赛对手的老友变成自己的老友。在Linkedin找到职业圈子、职业协会圈子等，也便是多参加一些群组，能够经过要害词查找群组；参加进去了，多看看他们的讲话；给方针客户或许职业有影响力的人发私信并加为老友，这样不简单被封号。不断地共享，取得点赞，一起也点赞他人，做一个活泼的网络交际人。累计到几百上千的老友后，适度的把网站上的产品共享出去；约请老友点赞主页，这时，就能连续地收到询盘。这些询盘客户有必定的认知根底，比较简单成交。有了成交之后，把成交的各个流程再共享出去，然后取得更多的信赖根底，带来更多的客户。
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