为什么要做海外仓？关于一般的海外仓来说，它意味着更快的物流、更高效的服务、更好的用户体会，关于FBW海外仓来说，还意味着高达10倍的流量扶持！尤其是对新产品来说，更高效的物流和更多的流量的叠加支撑，比较于一般直发产品，FBW海外仓可以让新产品更快完成出售生长。

　　FBW海外仓该怎样运营？Wish我国区FBW海外仓担任人Joseph在总结了渠道上许多成功的FBW海外仓商户的经历后，梳理出一套根本的FBW海外仓的运营流程。

　　“惯例的FBW海外仓运营首要分为：选品、定价、备货、出售和补货/清货，这五个环节。除了这五个关键环节外，成功的FBW海外仓商户还会展开精密的数据监控和人员办理。”

　　FBW海外仓该怎样选品？选老品仍是新品？选什么价位的产品？FBW海外仓产品和直发产品该怎样差异处理？……这些问题不只困扰着FBW海外仓新手，一些内行也常常感到苍茫。

　　FBW海外仓选品的参阅系统，相关数据为参阅数据，请结合自己产品的具体状况运用。

　　整体看来，大部分商户都会挑选老品新品混搭的运营方法，一般老品约占80%，新品约占20%，可是这样的份额并不是严厉的，不同的商户可能会挑选不同的调配形式。在考虑挑选什么样的老品或许新品时，一般会归纳参阅产品的均匀销量、客单价、价差、产品评分、潜在侵权危险等维度的要素。

　　关于老品，有三种产品是比较合适展开FBW海外仓运营的：直发产品中的爆款、WE海外仓中有安稳销量的产品、应季的产品。而什么样的直发爆款、什么样的WE海外仓产品、什么样的应季产品合适FBW海外仓，就需求归纳均匀销量、客单价、价差、产品点评等维度了。

　　关于一个直发爆款来说，某些商户就会以为周销量超越20单，客单价在20美元左右，FBW海外仓价格比直发高5美元、评分超越4分的产品便是合适FBW海外仓的。

　　关于新品，估计畅销的产品、具有优势的产品也都是合适FBW海外仓的产品。在确认合适的FBW海外仓的新品时，相同需求归纳考虑产品参加FBW海外仓后预期的销量、客单价、新品具有的优势等维度，产品是否可以快速取得回评，进步转化数据也是许多新品参加FBW海外仓值得考虑的要素。

　　和绝大多数产品相似，FBW海外仓产品的定价也需求平衡赢利和销量之间的联系。FBW海外仓触及的环节较多，每个环节都会发生相应的本钱，比方产品本身的本钱、头程运送费用、入库费用、出库费用、仓储费用、尾程物流费用等，在包括各项费用之后，商户需求给产品预留合理的赢利率。

　　从头程费用到尾程费用这一段本钱，是FBW海外仓和直发产品的首要本钱差异地点，这一阶段的本钱最好可以控制在4美元以内，这是归纳了全渠道的产品数据后得出的较为合理的数字。

　　而在产品赢利率上，FBW海外仓由于更长的物流进程，面临着更多的不确认危险，需求预留的赢利率也要比直发的赢利率高出1%到5%。当然，获益于FBW海外仓的物流优势，顾客关于这样的价格添加也是可以接受的。

　　产品初次备货到FBW海外仓需求考虑运送天数、日均销量、出售调查期、渠道规则的最小备货量等四大要素。

　　备货需求备多久的货，首要需求考虑头程运送的时刻，运送到仓后，由于是初次备货到FBW海外仓，需求调查一段时刻（一般为1-2周），取得实在的产品出售数据，以辅导后续备货，因而，初次备货的数量需求可以支撑头程运送和出售调查期期间的出售。一起，渠道关于产品的FBW海外仓备货是有最小量的要求，每个SKU不低于5件。

　　在产品运营进程中，生命周期理论现已提到了许屡次，和直发产品相似，FBW海外仓产品在出售进程中也需求协作产品的生命周期做不同的运营调整。

　　老产品坚持正常的价格，新产品可以进行必定的降价引流，快速进步销量；这一阶段的产品需求恰当地添加PB的花费，坚持满足的流量，敏捷推动产品出售。起步阶段的出售不是很安稳，进步出售猜测的准确度，关于库存备货含义严重。

　　进入安稳期，老品需求坚持价格，坚持竞争力，新品需求恰当涨价，添加赢利；而这一阶段的PB活动需求愈加重视转化率，坚持杰出的投入产出比。坚持不断货是这阶段库存的中心方针。

　　在衰退期，产品都需求做降价处理，进步PB的份额，赶快清空库存，削减本钱开销。

　　FBW海外仓产品终究需求继续补货？这需求结合产品的出售数据进行剖析。假如销量坚持安稳或继续增长，很显然产品还有较大潜力，可以继续补货；假如产品销量继续跌落或许预期未来将会跌落，比方，周出售跌落超越20%，且现已接连跌落2周，则可以考虑暂停补货。

　　FBW海外仓产品补货/清货的通用逻辑，相关数据仅供参阅，请结合本身实际运用。

　　关于需求补货的FBW海外仓产品，依据产品分量体积、销量状况，可以挑选海运或空运，一般1-2周需求做一次补货。补货量需求归纳考虑产品近期的出售状况、时节改变、渠道方针等要素。

　　关于暂停补货的产品，假如商户预期接下来的仓储本钱、资金本钱，大于必定的促销本钱（PB本钱和降价本钱），商户可以考虑选用降价促销的方法，赶快耗费库存，削减丢失。假如产品的接下来的仓储本钱是可以接受的，商户可以挑选天然耗费，不做促销处理。

　　继续完好的数据监控是展开FBW海外仓运营的重要支撑，可以有用进步产品的出售体现，进步补货的准确性和功率，削减潜在丢失。在FBW海外仓运营的各个环节，需求监控的数据是不同的：

　　常用的FBW海外仓各个环节的监控数据，仅供参阅，请各位商户结合本身状况进行调整运用。

　　由于出售及补货/清货是在不断改变中的，一般来说，出售数据根本上需求做到1周2次的数据监控及剖析，补货/清货数据则需求1周1次的监控。

　　一起，FBW海外仓项目的成功一般都是团队协作的成果，合理的团队协作形式可以有用保证FBW海外仓的顺畅工作，让出售事半功倍。常见的团队形式有三种：出售主导形式、中心形式、FBW专员主导形式等，不同的形式合适的商户也不同。

　　该形式由出售担任整个FBW海外仓的运营环节，主管进行监控和批阅。这个形式最大的长处便是灵敏，对商场反应快；合适于人数在20人以下的小型卖家、主营FBW海外仓的卖家。

　　不同于出售主导形式，中心形式的出售担任选品和出售，但由FBW专员担任拟定采货方案、对接物流及后期的数据监控等。中心形式易于整合FBW的出售需求，让产品收购和物流愈加专业化，合适于中型卖家、直发与FBW海外仓混合开展的卖家。

　　FBW专员主导的形式是有专门的FBW海外仓担任人，主导整个流程，出售可以提报产品并保护日常出售运营。比较于上面两种形式，这个形式的选品愈加准确，专业度更高，可以更快地扩展FBW的规划。该形式相同合适于中大型卖家、直发与FBW海外仓混合开展的卖家。

　　相较于一般直发的物流方法，FBW海外仓的流程更为杂乱，但物流效果更好、用户体会更佳、对产品的赢利进步效果更为显着。怎样做好FBW海外仓，需求从最根底的选品开端，精密运作。

　　旺季行将开端了，FBW海外仓备货需求及早开端，产品数据、商场数据将为商户旺季备货供给有力辅导。下期，小编将为各位商户带来最新的品类数据，记得要继续重视哦~（来历：wish官方）