新冠疫情关于世界工程带来影响除了人员和物资流通的巨大不方便之外，最直接和最严峻的一个影响便是 —— 恰当一部分亚非拉的业主没钱了。

　　而作为乙方的对外承包商，为了处理甲方业主没钱的问题，最常用的手法便是两个：

　　* 当然，预付款融资、一个项目融两个项意图资、以及业主诺言极佳的BT操作也是能够商议的。

　　今日，经过黄河规划院总结的一个境外卖贷项目，来看一下备用诺言证（SBLC）担保的出口卖方信贷融资的要害点和危险剖析（内容并不深，首要是供给一个参阅）

　　业主以议标的方法挑选EPC承包商，承包商承当规划、收购、施工服务；固定总价，项目工期36个月。

　　业主提出选用递延付款的方法付出承包商工程款，也便是一般说的卖方信贷形式。业主银行供给银行备用诺言证作为担保，承包商凭备用诺言证向国内银行借款。借款直接发放给承包商后，由承包商归还银行本金和利息。

　　EPC承包商提交15%预付款保函给业主，业主收到保函后付出EPC承包商15%预付款；业主供给数额为合同额85%的７份银行 备用诺言证给EPC承包商；EPC承包商以７份银行备用诺言证做担保向国内银行借款， 签定借款协议， 国内银行向EPC承包商发放借款。

　　项目竣工后，业主开释预付款保函。依据合同约好，由业主分７年按不同份额向EPC承包商付出工程款，EPC承包商则逐一开释银行备用诺言证，一起按约好归还银行借款本息。

　　这种延期付款形式，如产生EPC承包商不能实行还款责任时，国内银即将发动业主银行备用诺言证，由业主银行的备用诺言证替代EPC承包商还款；如业主不能实行付出工程款的责任，则EPC承包商发动银行备用诺言证，由业主银行备用诺言证替代业主向EPC承包商付出工程款。

　　别的，业主的7期延期付款从悉数竣工的榜首个年底开端，承包商 的垫资时刻包含整个建造期。

　　上述递延付款形式，EPC承包商或许面对着国内银行借款的处理和还款， 业主付款以及汇率等方面的危险，详细危险和躲避办法如下 ：

　　目前国内银行借款检查严厉，检查条件包含：业主开证行的资信(含财物状况)、银行授信、担保条款约好、国内外管局要求、公司在银行的授信、银行的放贷规划以及经济形势影响等要素。

　　即便赞同放贷， 也是依据７份备用诺言证分７年完结， 如EPC承包商能够凭业主的榜首 份备用诺言证办成借款， 也不意味着业主能顺畅拿到后续６份银行备用诺言证， 因为业主很或许一年一办， 办７份所需时刻跨度大， 不确定性也大。

　　而假如没有银行备用诺言证， 国内的后续借款也无法办成， 对EPC承包商来说意味着没有接连的资金确保， 也直接关系到项意图盈余与否和公司的财政安全，一起也无法取得业主的延期付款。

　　针对上述危险， EPC承包商能够要求业主银行一次性开出多份备用诺言证， 下降分期处理的不确定性。但一次性开出７份备用诺言证，业主会存在费用和才能的问题， 不会容易容许承包商的要求。但假如EPC承包商资信较好， 能够在国内银行顺畅拿到利率较低的卖方信贷融资，则与业主的商洽才能会增强一些。

　　在有银行备用诺言证担保下，如业主不如期付出工程款且承包商无力归还国内银行借款， 则国内银行能够凭备用诺言证向业主的担保银行要求付款。理论上开证行具有独立性，能够直接归还。

　　但实践中，银行会首先向承包商追要借款，并或许还会触及经过法令途径处理，之后才会发动业主的担保银行归还。即便银行承认承包商无力归还， 这期间的检查程序也较杂乱， 持续时刻需半年至一年左右。因而存在着业主银行的备用还贷功用无法起到效果，还款危险仍由EPC承包商来承当的状况产生。

　　因为业主未来的还款才能是承包商面对的难以搬运的较大危险，因而承包商只能尽最大努力去防备业主付出违约的状况产生。

　　（1）加强对项目本身盈余才能的测算，经过对业主所在国的微观经济、产品商场等进行科学剖析，确保项目本身的优良性。

　　（2）加强对业主本身管理才能和商场诺言的全面评价，关于管理才能较弱尤其是诺言一 般的业首要持谨慎态度或要求其进行增信或添加典当或担保办法。

　　（3）关于危险较大的卖方信贷项目，应尽量在中国出口诺言保险公司或其他商业保险公司 投保。

　　EPC承包商与国内银行签定的借款合同是以人民币为计价和付出钱银，而项目竣工后，业主付出承包商的递延付款是以美元计价的，汇率危险（或收益）由承包商背负。

　　针对汇率危险，承包商能够选用应收账款买断的方法来躲避。承包商能够将未来的应收工程款以必定的买断费率转让给商业银行等金融机构，完成提早收汇，然后提早结汇，下降汇率危险。可是，将汇率危险转嫁给商业银行需求付出本钱，也便是买断本钱，承包商应权衡买断本钱和未来的收汇危险，做出恰当的决议计划 。

　　在出口卖方信贷中，向借款银行还款付息的责任由 EPC承包商承当，危险相对较大，一起也会进步承包商的负债率，然后下降再融资的才能，故承包商应留意恰当操控卖方信贷的总规划。依据公司财物负债率状况，考虑接受的卖方信贷规划 ，一般应将公司的财物负债率操控在65%%左右。

　　经过上述危险剖析进程，能够发现该项意图延期付款形式，对业主十分有利，对EPC承包商危险较大，假如着眼于开辟世界商场的长远利益是能够考虑的。一起需求认识到， 未来业主的如期付款依赖于杰出的微观经济环境和政治形势。

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