你知道吗？店肆成绩的背面，其实有一系列的公式和数据，今日，小编就为咱们理了一些公式，帮咱们学习一些《服装店肆常用数据剖析》，想提高成绩，快来看看吧！

　　例一：一月份的成绩方针为40万元，实践完结额为38万元，则一月份的合格率=38万/40万*100%=95%

　　例二：若一月份的方针为40万，实践完结额为42万，则一月份的合格率=105%

　　同期成绩增长率=（年\月\周同期运营额-当期运营额）/同期运营额*100%

　　例一：某店的运营面积为100平方米，当日运营额为8000元，则这个店肆的

　　例：某店某天的运营额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人

　　合格率、同期出售增长率、坪效、人效方针均为成绩数据方针，若仅看合格率不能够彻底看出此门店的办理运营水平，应当将一切方针结合起来看，这样才能够反映出门店的实在水平。例：某店某月的合格率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期成绩增长率为-18%，这样，咱们就能理解，此门店尽管合格了，实践上门店的实践出售水平并不抱负，也能反映出拟定的方针并不合理。

　　一般职业数据为：合格率110%-115%；年同期成绩增长率10%-15%；坪效每月为3000元/坪；人效每月2.2万元/人。假如某店这一些数据在体系内比较后，处于体系较高水平，就应当同职业界比较，寻觅距离，力争上游。

　　例：某日某店出售件数150件，客奇数为75单，则此店连带率=150件/75单=2件/单

　　例：某店某月出售件数为3000件，运营额为35万元，此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件

　　例：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总运营额为78000，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%

　　一般状况下，VIP在45%-55%之间比较好；这时公司的利益是最大化的，商场拓宽与顾客忠诚度都相对正常，且成绩也会相对来说比较稳定。若是低于这个数值区间，就表明有顾客丢失，或者是商场认可度差，门店的服务才能欠安；若是VIP高与数值区间，则表明开发新客户的才能太弱。假若是先高后低，就表明顾客丢失严峻。

　　岗位完结率=此岗位实践上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%例：某店心靡之星的定编人数为6人，测评时，此店心靡之星实践上岗人数为3人，则此店心靡之星这一岗位的完结率=3人/6人*100%=50%

　　日岗位贡献率=某岗位当日的团体成绩/日运营额*100%周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时刻量替换即可

　　例：某店某日运营额为12000元，此店心靡之星三名，此日三人总共做了5000元，则此店心靡之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%

　　人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数例：某店心靡之星三人，其岗位贡献率为42%，则此店心靡之星人均岗位贡献率=42%/3=14%

　　岗位贡献率深度反映门店各出售岗位的技术水平。职业上导购员的岗位贡献率为36%，心靡之星为46%，调配是为18%

　　月周转比=月运营额/月均匀库存月均匀库存=（期初库存量+期末库存量）/2

　　例：某店1月份出售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86

　　月进销比=月进货金额/出售金额例：某店1月份成绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13

　　在实践中，门店还须考虑到实践库存状况——假如门店库存量较大，那么进销比要恰当小于1较为抱负；如库存量小，则进销比应大于1较为抱负

　　日折扣率=日折让金额/当日总出售吊牌金额*100%月折扣率=月折让金额/当月总出售吊牌金额*100%

　　假如某店的运营额很高，请先别忙着快乐，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就阐明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推行占比一起评价促销状况。

　　例：某店有心靡之星3人，完结一个单子的时刻分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店肆心靡之星的均匀成单时刻=（15+12+20）/3=15.7分钟。

　　其实不起眼的数据和公式后边，是关于门店成绩的一系列反映，所以，你记住了吗？