“现在出产情况如何？约好日期前这批服装能否悉数交货？”坐落长宁区愚园路上的上海新联纺进出口有限公司规划中心内，新联纺总经理陈峥正忙着叮咛公司事务七部负责人李华樑，要如期保质完结北美客户的最新一批服装订单。

　　陈峥慨叹，这是从事外贸30年来最困难的一年。年头爆发的疫情让外贸企业遭受了前后两段“揉捏”。起先，国内一时无法复工复产，忧虑海外订单无法准时交给；当四五月份出产能力逐步康复，海外疫情来势汹汹，国外客户纷繁中止下单。

　　下半场的应战比上半场更严峻。“不论是代工厂仍是公司，没活可干、没单可接是丧命的，究竟固定开销摆在那里，现金流或许就够几个月。”其时，整个外贸职业对疫情走势的判别不明朗，新联纺也难以判别本年究竟会跌多少，30%仍是50%？或许更多。

　　从前，新联纺的年进出口交易量约13亿至15亿美元，其间出口超越10亿美元。出口中，新联纺的中心板块——服装ODM（原始规划制造商）供应链一站式服务，一直是欧洲、日本等多个闻名时髦服装品牌的安稳供货商。

　　惯例的服务交易订单全职业萎缩，而在ODM范畴，尽管几个大的客户海外纷繁关店、订单萎缩，但凭仗在研制、规划、出产技术方面的优势，是否能够拓荒出新商场？

　　“面对变局只能自我调整，以确定性的改动应对不确定性的改动。”陈峥说。曾经，靠几个安稳的大品牌订单，新联纺从规划、打样、检测到代工出产的全产业链“无忧无虑”。但是，疫情之下这些大牌在海外的实体店很多歇业，新联纺却忽然面对从未有过的“断链”危险，尤其是下流的代工企业随时或许关闭。

　　四月上旬，专心开发欧美服装出口的事务七部外销主干金培毅接到一封邮件，一北美客户提出总金额近千万美元的订单需求。其时，金培毅和李华樑喜忧参半，无比纠结。喜的是，在疫情时期仍然被海外客户信赖，并且当时迫切需要新的订单翻开空间、走出窘境。忧的是，适逢全球疫情顶峰，国外服装品牌纷繁关店，这个“生疏”客户订单虽诱人，但客户端的出售是否会受疫情冲击呢？并且来的是一张大单，疫情之下的履约危险更需加倍酌量。

　　陈峥对记者剖析，疫情期间，时髦类服饰需求萎缩，但这个超市的订单是家居运动休闲服，也便是根底类服饰。“对超市来说，这儿卖的休闲服装和超市的‘面包’‘黄油’相同，是老百姓的刚需，咱们出口给客户的产品其实不是衣服，而是‘不会过期的面包’。”并且，疫情以来，这家大型超市运营杰出。

　　不过，理性的剖析究竟不能消除实际的危险。新联纺凭仗以往经历和杰出信誉，一方面与我国出口信誉稳妥公司达到共同，为这单特别时期的事务上了“稳妥”。另一方面，考虑到对方货到后付款，将这单事务分拆为三单分批履行，下降危险和资金压力。

　　“意外”订单让新联纺的上下流在疫情中也缓了一口气。这单生意不在于赚了多少赢利，关键是确保了ODM供应链的不停歇。“新联纺在咱们最困难的时分拉了一把，让咱们看到了持续生计下去的期望，上百名工人的饭碗也保住了。”新联纺下流的浙江代工厂负责人说。

　　以往，新联纺的ODM客户首要面向的是时髦类客户，但其实客户的结构组成相对单一。一旦面对相似疫情这样的突发危机，不光面对关店危险，并且对价格灵敏的顾客来说，对时髦类服饰的需求也会大大下降，企业难以躲避订单萎缩的危险。相反，此刻价格相对廉价，本便是刚需的根底类服饰需求会更旺盛。像超市这类综合性的大卖场，便是根底类服饰最首要的客户。

　　“仔细观察会发现，疫情期间正式的场合减少了，咱们穿戴更随意了，尤其是女士们逛街‘买买买’的愿望也显着下降，但居家休闲类的需求并没有下降，有些品类乃至逆势添加。”陈峥说。早在三年前，新联纺就着手策划经过翻开北美超市途径，补上根底类服饰这块短板，而疫情加快了这一改动的进程。

　　时髦类服饰毛利好像更高，但因季节性强并且跟从潮流而动，每款规划也比较小。与之比较，客户尽管对根底类服饰的价格要求更严苛，但其订单规划大、样式要求相对简略。特别是，不论何时根底类服饰都归于刚需，抗冲击和危险能力强，能够确保订单的安稳性。

　　疫情中的这次“测验”，更坚决了新联纺的判别和改动的脚步。陈峥表明，未来将开展更多元化的客户、构建不同层次的商场，在危险来暂时能够“东方不亮西方亮”，而不是把鸡蛋放在一个篮子里。

　　现在，公司海外安稳的传统时髦大品牌的ODM订单已逐渐回暖。记者在新联纺的打样中心看到，规划师和打样师正严重地繁忙着。“其实，疫情期间咱们的规划开发作业一刻没停，4月以来依据各品牌客户的产品诉求，规划打样了近2000件样衣，竟然超越了去年同期的打样数量。”规划打样渠道负责人潘惠频说，这是企业最中心的竞争力，越是困难时，越要守住“火种”。而这，也是企业勇于在疫情期间决断接下北美客户“超级”订单的底气。

　　实际上，本年以来，因为客户需求萎缩，新联纺自动推介，反过来经过调研商场，自动将规划小样推送给客户，激起客户需求。曩昔几个月，不少新联纺自动推送的开发样品连续被时髦品牌的大客户采用，完结了不少小批量“惹是生非”的订单。

　　根据长时间协作树立的信赖和研制规划能力的不断晋级，新联纺服务的某ODM时髦服饰大客户近来表明，乐意赋予新联纺这类优质供货商更大服务空间。一旦被认定为“优质赋能供货商”，将取得产品出口的免检资历，未来企业的订单会更有保证。

　　谈到国内商场，陈峥表明，新联纺将侧重经过进口事务来活跃开辟“内循环”商场，特别是进博会布景下的进口消费品内销事务。最快本年下半年，新联纺在天猫上的进口商品旗舰店行将露脸。

　　近期，新联纺还与集团部属的各家兄弟公司一同，活跃参与东方世界集团在上海南虹桥区域打造联动长三角、辐射全亚洲的进口商品集散中心方案。

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