外贸署理制是指由外贸公司充任国内客户和供货部分的署理人，署理托付方签定进出口合同，收取必定的佣钱或手续费的做法。外贸企业需求承当相应的职责，而价格和其他合同条款的终究决定权归于托付方，进出口盈亏和履约职责终究由托付方承当。外贸署理制作为社会分工的产品，对开辟世界商场具有严重的效果，经过多年的展开和完善，已经成为现代世界生意中一种重要的生意方法。
我国外贸署理制的概念：外贸署理制是指外贸企业供给各种服务，代出产、订购部分处理进出口事务，收取手续费，盈亏由托付单位担任的一种准则。
所谓外贸署理，便是由我国的外贸公司充任国内客户和供货部分的署理人，代其签定进出口合同，收取必定的佣钱或手续费的做法。曩昔长期以来，我国外贸公司在出口方面一直是采纳收买制，即由外贸公司用自有资金向国内供货部分收买出口产品，然后由外贸公司以自己的名义自营出口，自傲盈亏。推行外贸署理制的首要意图之一便是要改动曩昔的传统做法，即改为由外贸公司承受国内供货部分的托付，代其对外签定出口合同，署理出口手续，收取约好的佣钱，至于出口的盈亏则由国内供货部分自傲。这项变革的首要优点在于：它有利于国内供货部分了解世界商场对产品的要求，促进他们进步出口产品的质量；增强其竞赛才干和出口创汇才干；增强国内出产供货部分对施行出口合同的职责感，促进其改进运营管理，进步经济效益；一起还能够减轻外贸公司在收买出口货源方面的财政担负，并使外贸公司的运营方法愈加灵活多样。关于工贸两边都非常有利。
我国署理的两个根本法令特征：(1)署理人的署理行为是以被署理人的名义进行的；(2)署理行为所产生的法令成果直接由被署理人承当。外贸署理差异于一般民事署理的根本特征如下：
1.外贸署理联系的主体。关于被署理人或第三人，在民事署理中是一般的天然人或法人。而在外贸署理联系中则是个别商人或商法人。它们能够是指经过我国工商挂号，从事必定营利性运营活动的法人、合伙企业、私营企业及个别工商户或许是我国供认的在国外依法挂号建立的外国商人。外贸署理行为不得超出被署理人的运营规模。关于署理人，在一般民事署理联系中的署理人能够是任何具有民事行为才干的天然人或法人。而在外贸署理联系中的署理人则有必要是经过工商挂号，具有商业帐簿并具有相应专业知识、技能设备及资金的商人。
2.外贸署理的内容。一般民事署理的内容既有产业联系，又有人身联系；既有有偿署理，也有无偿署理。而在外贸署理中，署理行为均是与产业有关的运营行为，均为有偿署理，具有营利性。
3.外贸署理的名义与职责的承当。民事署理一般都是以被署理人的名义从事署理活动，署理人一般不向第三人承当职责，只在有差错的状况下，才向第三人或被署理人承当职责。而外贸署理不只能够被署理人的名义，更多的是以署理人自己的名义从事署理活动。当署理人以自己的名义从事外贸署理时，它作为一个独立的专门从事营利性的商人，即便没有差错也要直接对第三人承当合同悉数的职责和职责。尽管被署理人与第三人之间没有直接的合同联系，可是被署理人与署理人之间具有法令上的署理联系。因而，在署理人与第三人签定的进出口合同中，署理人的权力、职责以及职责终究要及于被署理人。
我国的外贸署理制自从1991年国家外经贸部《关于对外生意署理制的暂行规矩》以及1994年5月12日经过的《中华人民共和国对外生意法》开始起走上法规制路途的。外贸署理制中的署理，不同于《民法通则》中的署理，其真实含义是指：有外贸运营权的公司、企业，依据无外贸运营权的公司、企事业单位及个人的托付，以自己的名义处理进出口事务的一种法令准则。它的产生是以我国外贸运营权的批阅制为根底的。在现在状况下，署理联系并非彻底出于两边当事人的自愿，署理人也仅以自己的名义对外缔结进出口合同。
依据外经贸部1991年公布的《关于对外生意署理制的暂行规规矩》(以下简称《暂行规矩》)，外贸署理指署理人以被署理人名义对外签定合同，合同权力职责直接由被署理人承当，适用于两边都有外贸运营权的企业；直接署理指署理人以自己的名义对外签定合同，合同权力职责由署理人对外承当，署理人与被署理人之间权力职责由托付署理合同确认，适用于两边都有外贸运营权的企业，也适用于无外贸运营权的托付人与外贸企业之间的联系。一般状况下，人们所说的外贸署理制即指直接署理及其有关准则。外贸署理制中署理人首先应具有企业法人的一般权力才干和行为才干且应当在核准挂号运营规模内从事运营；其次以外贸署理人有必要具有特殊的权力才干和行为才干——外贸运营权，没有外贸运营权的公司、企业有必要托付有外贸运营权的公司署理进出口，且有必要以外贸公司的名义对外签定合同；第三，外贸署理人还有必要具有其所署理的产品的外贸运营权，无某类产品进出口运营权而为别人署理进出口的，应属主体资格不合格的无效行为。这种状况下，署理人对外仍需施行其所签定的合同，对内应承当相应的职责。由此可见，外贸署理制包括二个合同联系：即托付人和受托人之间的托付合同联系，受托人与外商之间生意合同联系。因生意合同产生的胶葛一般依据合同中的仲裁条款予以处理，因托付合同产生的胶葛则由国内有管辖权的法院处理。
我国外贸展开和变革的进程，客观上要求大力推行外贸署理制，因为这种署理制是一种契合世界通行做法，又切合我国国情的生意方法。从我国国情动身，外贸公司与出产企业已别离形成了各自的特色和优势，施行外贸署理制能够充分发挥两者优势，施行外贸署理制能够充分发挥两者优势，然后进步我国经济的全体效益和世界竞赛力，促进进出口事务的进一步展开。
可见,外贸署理制能够促进外贸企业与出产企业相结合，使出产企业直接参加世界商场竞赛，有利于促进工贸结合，技贸结合，改进运营管理，进步经济效益，是有它的优点的。可是，经过十几年变革敞开，不管外贸企业仍是出产企业，在安排结构、出产运营规模以及活动功用等方面都产生较大改动，加上国内金融税收等方针的调整，使外贸署理制的一些规矩和做法越来越不适应新形势的要求，其本身的一些缺点日益显着。
我国的署理制首要规矩在《民法通则》中，该法第63条规矩：“公民、法人能够经过署理人施行民事法令行为。署理人在署理权限内，以被署理人的名义施行民事法令行为。被署理人对署理人的署理行，担民事职责。”从这一规矩中，咱们能够归纳出署理的两个最首要的法令特征：(1)署理行为是以被署理人的名义进行的;(2)署理行为所产生的权力职责成果直接由被署理人承当。《民法通则》是我国调整民事联系的根本法，它关于署理的规矩，反映了我国署理制的首要立法现状以及署理概念的规模巨细。但我国的外贸署理实践却己突破了这一概念。《暂行规矩》的内容没有包括在《民法通则》的署理制中。
在实践中，我国的外贸署理可分为三种状况：(1)国内享有外贸运营权的外贸企业之间的署理，署理人以被署理人的名义对外签定进出口合同；(2)国内享有外贸运营权的外贸企业之间的署理，署理人以自己的名义对外签定进出口合同；(3)国内不享有外贸运营权的单位和个人与享有此项权力的外贸企业间的署理，署理人以自己的名义对外签定进出口合同。
在以上三种情祝中，《民法通则》的规矩只能适用于第一种状况。第二、三种状况在《民法通则》中找不到法令依据。所以才公布了《暂行规矩》，由其调整第二、三种景象下的署理。此类署理最首要的法令特征是：（1）署理行为是以署理人自己的名义进行的；(2)署理行为产生的权力职责不由被署理人直接承当，而是由署理人对外商承当合同职责，享有合同权力。可见，我国《民法通则》所规矩的署理与《暂行规矩》中的外贸署理有着质的差异。
2.我国外贸署理中，当事人的职责和利益不恰当，权力和职责不公正、不契合署理准则的一般准则
《暂行规矩》对署理人和被署理人的权力和职责表面上作了对应规矩。但其内容是不合理的。对署理人来说，因为他是以自己的名义对外签定合同，他被置于合同当事人的位置，由他对外商承当合同职责，在对外索赔、理赔和诉讼中也是以他的名义进行。署理人承当了如此严重的职责，这与他从事署理活动只能取得少数的署理费是不恰当的．对被署理人来说，明显署理活动的终究成果由其承当，但因为不是以他自己名义签定的合同，从法理上讲，他与外商不具有法令联系。《暂行规矩》也规矩了被署理人不能直接向外商建议权力或施行职责，不能直接向外商索赔或参加诉讼。可见，在外贸署理中，权力和职责的终究承当者却无保证自己利益的有用手法．这种职责与利益的不恰当，权力与职责的不公正，是违背民法中的平准则的，也是违背署理的一般准则的，因为署理一般应规矩署理活动的法令成果由被署理人直接承当，由此带来的成果是：署理人与被署理人世胶葛屡次产生，且找不到恰当的处理方法。例如，当署理人对外签定合同后，假设被署理人未能按合同规矩的条件施行，或许推迟施行或不施行，由此给外商形成的丢失，须由署理人去承当，而署理人收取的手续费往往还不足以付出违约补偿。即便署理人对外理赔后，往往也得不到相应的补偿。外商有时也明知道是被署理人违约，但也不能直接向被署理人恳求损害补偿。反之，假设是外商未能按合同规矩的条件施行，或许推迟施行或不施行，直承受丢失的是被署理人，而被署理人不是合同的当事人，不能直接向外商索赔，只能经过署理人，假设署理人索赔不力，被署理人的丢失也就得不到相应的补偿。
3.现行的外贸署理制难以与世界通行规矩接轨，也不契合世界生意署理制的展开趋势
我国的外贸署理制不管与大陆法系仍是英美法系的署理制都有很大差异。在大陆法中，署理分为直接署理和直接署理(行纪)。我国的外贸署理既不是直接署理也不是行纪(如前述)。在英美法中，依据署理人是否在生意中发表被署理人的名字和身份，将署理分三种：
(1)显名署理，指署理人在生意中既揭露被署理人的存在，也揭露被署理人的名字。
(2)隐名署理，指署理人在生意中揭露被署理人的存在，但不揭露被署理人的名字。
(3)不揭露被署理人身份的署理，指署理人在生意中不揭露被署理人的存在，以自己的名义对外签定合同，自己作为合同当事人一方。
以上前两种状况中，署理人在生意中都标明晰署理联系的存在，由被署理人直接承当署理活动产生的法令成果，类似于大陆法中的直按署理。在第三种状况下，被署理人准则上与第三人没有直接的法令联系，他们之间的商业联系建立在两个连续性的合同根底上，即署理人与被署理人的合同和署理人与第三人的合同。那么，能否以为我国的对外生意署理恰当于前述第三种状况呢?不能。因为依照英美法，未揭露被署理人身份的署理活动的法令成果也能够直接由被署理人承当，只需被署理人能证明他与署理人之间存在托付授权联系，仅可直接向第三人建议权力或施行职责。第三人如发现署理人背面有被署理人时，他对依据其与署理人签定的合同享有恳求权，既可向署理人提出，也能够向被署理人提出，但只能挑选其中之一。
由上可见，我国的外贸署理制既不同于英美法系的署理制，也不同于大陆法系的署理制，这阻止了我国与世界间署理法令准则的和谐。
我国署理制在立法上不一致，这阐明我国署理概念迫切需求完善。我国《民法通则》中所规矩的署理仅仅显名署理。还不能等同于大陆法中的直接署理。在大陆法中，直接署理除了显名署理外，还包括仅阐明署理别人而不指明被署理人名字的开除署理。可见，我国民法上的署理概念是非常狭隘的，未能包括隐名署理，更未包括不揭露被署理人身份的署理，这落后于我国民商活动展开的需求。在商业生意中，选用隐名署理或不揭露被署理人身份的署理，既能够保护商业秘密，又不影响达到生意，还可简化商业生意手续。因而，扩展我国署理概念，完善我国署理制是为了满意商场经济展开过程中商业秘密保护与生意安全便当的两层需求。署理作为一个全体概念，它触及被署理人、署理人和第三人的切身利益。署理人在其署理权限内所为的法令行为，终究都应及于被署理人。
完善我国署理制，实有必要学习英美法系的规矩。在英美法系，不管选用哪种署理方法，终究都确认了被署理人与第三人之间存在着合同联系的准则，其成果，把被署理人与署理人之间和署理人与第三人之间表面上彼此独立的合同有机地衔接在一起。这有利于保护署理中各方当事人的合法权益，完成在公正互利的根底上进行经济交往。
学习英美法系的署理制，扩展我国民法署理的调整规模后，有必要对现行的《暂行规矩》作大幅度的修正。规矩即便是署理人不揭露被署理人的存在而以自己的名义与外商缔结合同的状况下，只需这一行为归于在署理权限内所为，不揭露身份的被署理人能够合法地行使介入权，直接介入署理人与外商缔结的合同，然后对外商承当该合同项下的职责。与此相适应，外商建议合同下的权力时，假设发现被署理人的存在，也能够在被署理人与署理人之间作挑选。
构筑我国的行纪法体准则。所谓行纪，是行为人以自己之名义，为别人核算，进行动产生意或其他商业上之生意，而得酬劳之经营。内行纪联系中有三方当事人，托付人、行纪人、第三人。托付人与行纪人之间是托付联系，行纪人与第三人建立生意联系，托付人与第三人之间不产生直接的法令联系。生意行为产生的权力职责，须经行纪人搬运给托付人，托付人与第三人之间始得为建议。行纪活动是产品经济的产品，它在世界生意中也常被选用。在我国实践经济生活中，也许多存在，比方信任商铺、生意货栈所施行的“代购代销”行为，都是行纪活动。《暂行规矩》中的外贸署理与现代行纪有许多相似之处。然而在我国还缺少行纪法令准则的状况下，却不能把它认定为行纪法令联系。客观实践标明我国有进行行纪立法的必要。我国的行纪立法能够经过拟定《民法典》或修正《民法通则》完成，或经过拟定一部单行《行纪法》完成。以上方法牵涉面广、难度大、进程慢。为了处理当时外贸署理中许多争议无法可依的局势，能够在最高法院的司法解释中或拟定《外贸法》的施行细则时，对某些品种的署理界定为行纪联系，并按行纪法理论对当事人的权力和职责作出规矩。其内容可视为我国行纪立法的测验。
参加WTO对我国外贸署理制的影响：我国的外贸署理制产生是以外贸运营权的批阅准则为根底的，而参加WTO将使我国的外贸权由特许权向商场权改动，由此而来也必然会影响到外贸署理准则。我国施行外贸运营权批阅准则的意图是操控外贸运营危险，保护外贸次序，但这种做法约束了商场、约束了竞赛，与世界通行的做法不符，也与WTO的要求相违背。因而，参加WTO，撤销外贸批阅准则势在必行。外贸权的铺开，将使我国更多的企业具有外贸权，然后不需求经过署理人就能够缔结外贸合同。这关于专业外贸公司是一大应战，使其面对愈加剧烈的商场竞赛，也会给外贸署理制带来很大冲击。可是另一方面，外贸署理制并不会因为外贸权的铺开而消亡。
完善外贸署理制，使外贸署理制朝着规范化和效益化的方向展开，应当加速经济变革，从方针准则上和外贸公司本身两方面下手。
进一步完善外贸署理方面的法令法规。从准则上完善外贸署理制，这是我国展开外贸署理制面对的一大课题。如前所述，《对外生意法》、《合同法》等法令准则上的不健全阻止了外贸署理制的展开，因而，咱们应赶快改进这一现状，从立法上处理权力职责不清晰、职责不清晰的问题，才干有利于推进外贸署理制的展开。
增强外贸公司的融资才干。专业外贸公司在产品、技能等方面没有优势，在作为第三人为出产企业进行署理事务过程中，有可能会因而而被生意的两边当事人甩掉的危险。既拿不到署理费，并且还会因而损失客户，天然也就失去了展开署理事务的积极性。假设政府能供给方针性的融资，使外贸公司具有强壮的资金才干，能够对出产企业供给融资的话，就能够从资金上操控出产企业，再加上其在信息、营销渠道上的优势，就能够大大削减其署理危险。危险的削减，外贸公司的利益得到保证，展开外贸署理事务就有了利益唆使和互动效应。
在处理进出口署理时要重视签定好托付署理协议，清晰当事人的权力和职责，这一点也很重要。准则健全了，实践的操作却还有赖于当事人之间的合同。清晰权力和职责，使权力职责与利益相对应，不光能够激起托付和署理两边当事人的积极性，并且能在产生争议和胶葛时，辨明职责，清晰究竟是谁来对外承当职责。这也是推行署理制过程中应该重视的问题。
外贸公司本身应增强危险认识、竞赛认识。因为外贸运营权的逐步铺开，外贸公司独占位置被打破，世界竞赛的剧烈等要素，促进外贸公司不得不改动本身的观念，改动生计方法，建立起自己的展开战略，增强危险与竞赛认识。外贸公司本身不是出产企业，必需充分利用本身的优势，学会与商场竞赛者、协作者和顾客的商洽，学会与出产者的协作，学会规划和施行本身的商场战略和竞赛战略。只要这样，才干在愈加敞开的世界商场中立于不败之地。